- 2008年9月25日
- 519 views
- 外贸推广
外贸seo中，可以把排名做上去，但是排名上去以后，如何提高订单转化率呢？也就是如何做sem呢？其中，网站本身的内容是需要考虑的重要方面。如何让你的企业网站给客户更多的信任感，其中，有六个不可缺少的页面包括：首页、关于我们、FAQ、隐私保护、条款声明、联系我们。隐私保护及条款声明是英文网站建设特别重视的，应该多加注意。
Home Page （首页）
首页的作用是吸引用户注意，特别是Web2.0网站。首页决定了用户是往下点还是关闭窗口，务必保持整洁、清爽且内容明确。
* 如果网站提供的是一个Web服务，应该让用户能测试或者有Demo可以观看，切忌不要强迫必须先注册，这等于是把用户赶跑。
*如果网站是销售产品或服务的话，首页应该包括这些信息：你在卖什么，产品/服务给用户的价值，信用保证，在线客服。
About us （关于我们）
这个页面是建立网站的信任度的，也是整个网站第二重要的页面了。我们的经历告诉我们首次登录网站的用户经常点击“关于我们”的页面，例如：在完成订单前，进行注册前都需要全面了解你的公司。
千万不要把这个页面用一个模板来凑合，诚实地将网站拥有者的私人信息、为什么建这个网站、建站的背景及目的是什么等信息表明清楚将获得更多的信任。具体包括：公司的地理位置，建立时间及公司规模模式，最直接的联系方式（当然，“联系我们”页面将会更详细）等。
FAQ （常见问题问答）
当用户浏览首页及阅读了关于我们的内容后，不一定对你的产品/服务完全弄明白的时候，他们往往去找FAQ页面。如果没有的话，你可能就失去了他们。
FAQ页面最简单的目的就是回答用户反馈（潜在）的重点问题，更好地说明网站。
Privacy Policy （隐私保护）
很不起眼，但毫无疑问是必须的，你甚至可以使用一份标准的模板。用户一般不会专门去阅读，而是与产品/服务联系起来阅读。
Terms and Conditions （条款声明）
不要忽视它，它可以保护你。尽可能详细点，有可能的话找个律师代你写内容，也可以模仿与你站点相似的T＆C声明，一切都是为了少吃官司。
Contact us （联系我们）
为了加强信任感，这个页面也不要做的太懒了，至少包括你的联系方式的一种（如：手机号、邮件地址、即时通、在线客服），并且保证这些联系有效并能即时得到回复。
如果你有完整的统计分析数据，相信，在你加上这些页面之后，网站的pv值，停留时间和转化率都会有一个稳步的提高。其实，注重好每一个细节，就会给浏览的客户多一份信任，也就多一份订单成交的可能性。
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- 2008年9月12日
- 619 views
- 外贸推广
如果你心里有了一个大致的意向卖某个产品，你就需要去寻找供货渠道。 找到供货渠道， 计算出你的大致成本和销售价格以后，你就可以确定在eBay卖什么东西了。
对于eBay刚入门而还在为供货渠道发愁的朋友，你只有记住一个名字Salehoo就可以了。Salehoo是一个广受eBay 专业商家欢迎的批发商目录总汇。我最早是在今年3月world internet summit上了解这个网站的，后来在internet mastery secret上，有好几个专家也推荐了这个网站。所以我就化了一点时间去了解了一下。
Salehoo有1000多个分布在全球的批发商目录。这是一个付费网站， 你要一次性交加入费US$65成为会员才可以访问它的数据库。原来的入会费是US$50，现在是$65成为终身会员。
它所列出了的商品均有会员折扣价和推荐零售价。 许多著名品牌的电子产品比如Nokia的手机，Microsoft的 XBOX游戏机等，它的会员价是外面零售价的一半， 有的像服装之类的产品， 你甚至可以拿到外面零售价格90%的折扣！我以前对商品零售没有概念。看了Salehoo的价格目录以后，我才明白什么是真正的商品暴利。所以你即使不作eBay生意，只是买这里的产品为你自己所用也很合算。
Salehoo的网站还有一个很好的会员论坛， 对那些对ebay新手来说非常有帮助。如果你在它的网站上找不到你想要的东西，网站的工作人员甚至会帮你找到货源。
Salehoo还有60天退款保证。也就是说，如果你成为他的会员后在60天不满意它所提供的服务，它可以全额退款。我曾经加入过salehoo，后来觉得做ebay的生意跟我的兴趣不太符合，我要求推款，过了两天钱就转回到我的信用卡上了。既然有这么长时间的退款保证，我觉得无论如何都不会有太大的差错的。
另外我要特别提醒一下读者，因为Salehoo的供应商数据库很大，它并没有对所有的供应商做充分的调查，所以在判断供应商是否可靠的时候，你还是要多加小心。 我也了解到确实少数几个人付了钱没有收到货的案例发生。利用salehoo的论坛里其它用户对供应商的反馈的信息是你一个重要的参考资源。
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- 2008年9月12日
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- 外贸推广
很多在eBay卖东西的人，都是先卖一些你家里不想要的东西开始。毫无疑问，这是一个很好的开始，几乎没有什么风险。但是如果你想把在eBay卖东西，作为一门生意来做，你必须反过来思考。EBay的消费者想买什么东西东西。确定ebay的消费者想买什么东西以后，在去寻找供货渠道。那么你如何做eBay的市场调查， 了解客户需要买什么东西呢？
在eBay的网站上，有一个叫做eBay Pulse的链接http://pulse.ebay.com/。 这个网页上你就可以看到目前eBay最热门的货物， 也就是客户在ebay搜索最多的关键词。在这里，你还可以找到比如电子，服装，玩具等其它子类的热门产品。这些热门关键词不仅有助于你分析你在eBay卖什么东西，另外非常重要的一个作用是，在你把你的东西挂到eBay上去卖的时候，在你的广告标题山一定要加上这些关键词。 这有助于客户在eBay搜索他想要的产品的时候，你的广告在搜索的结果中出现。EBay是一个很大的系统， 竞争也很激烈。很多eBay买家，在eBay上挂了他想卖的东西，一周下来，没有一个人看他的广告，这样的结果当然是可想而知的。另外一个发现热门关键词的链接是http://keyword-index.ebay.com/keyword-index.html。你一定要好好利用这个工具。
Ebay热销商品网页链接：http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html。在这里，密可以找到ebay目前最热销的商品。当然，我不建议你也去卖这些热销产品，因为卖这些热门商品的竞争对手都是非常厉害的，你刚入门很难跟这些power seller去竞争。但是了解这些信息对你了解市场还是很有帮助的。比方说，也许你可以在eBay卖一些热门产品的配件等。这样一来，你的市场竞争可能就优势。
EBay还有一个非常有用的链接是http://pages.ebay.com/wantitnow/。 在这里你可以找到eBay客户想买，但在eBay找不到东西。如果你能找货源，是eBay有人想买却找不到的东西，你就可以在eBay垄断这个产品。如果你能在ebay生意中取得这样一种竞争优势，你的ebay生意就能够财源滚滚了。当然这需要你花大量的时间精力去研究分析市场， 不可能是轻而易举就能达到的。
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网站的目标是每一个网站的建立的初衷，清楚定义网站目标 ，可以使你在对网站进行优化的时候有的放矢，针对不同类型的网站，可以侧重不同的网站分析指标（Key Performance Indicators) 进行优化。这些网站指标有：
电子商务类的网站：
1.增加购买的转化率
2.增加每个访问者的购买量
3.增加每笔订单的价值 减少两次购买的时间差
营销拓展（Lead Generation）类型的网站
1.增加每访问者的营销线索
2.增加试用下载的数量
3.增加联系我们的数量
客户服务类型的网站：
1.增加成功的搜索率
2.增加FAQs的访问量
3.增加下载的数量
4.减少电话联系的数量
内容型的网站：
1.增加每个访问者的停留时间
2.增加订阅数量和注册数
3.增加“打印文章”或“发送文章给朋友”之类的操作 减少回弹率
4.增加广告点击率
这些网站指标只是每个不同类型的网站的各种指标中的一小部分，只有针对网站的最终目标不断地优化才能达到最好的网站收益。
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- 2008年7月24日
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- 法语资源
经常在福步论坛上看到做外贸的朋友请求法语翻译之类的帮助，其实对于一些简单的邮件，完全可以借助一些免费法语翻译网站来完成翻译，然后自己根据情况组织一下语言，基本意思也就出来了。下面我推荐2个在线的免费法语翻译网站：
1. 《法语助手》法语在线词典
提供法汉、汉法、法英在线辞典功能,并提供法语动词变位的查询。
2. Google在线翻译
最新版本提供多种语言的互译功能，其中就包括法语翻译成中文，中文在翻译成法语。凭借google的强大技术，算在线翻译网站中做的非常好的了。很多做seo的人可能知道，经常被人利用做外文垃圾站。
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- 2008年7月21日
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- 外贸推广
今年的外贸形势特别严峻，如何用更小的成本去取得更好的外贸推广成果呢？
也许你一直都是转战于各大B2B网站，不停的发布信息，或者注册成为付费会员，指望能在一大堆中国供应商里面杀出一条血路，用微薄的利润去赢得一个小订单。
其实不管你用哪种推广手段，即使是参加国内外的展会，目的就是让自己的产品有更高的知名度，能让更多的人知道。
而在消费实力最为强大的欧美市场，寻找一个产品，他们最常用的就是搜索引擎。如果客户在搜索产品的时候，你的公司网站能在搜索引擎的第一页甚至第一的时候，你可以想象，你的曝光率有多高!
那如何来提高你的公司网站在搜索你产品的时候的排名呢？那就要用到搜索引擎优化技术，也就是seo。
seo是Search Engine Optimization的缩写.SEO可以说是网上贸易的一大利器,它最大的特点就是费用省,效率高!
外贸seo,主要作用是针对GOOGLE,YAHOO和MSN三大国外常用的搜索引擎,对你的公司网站进行优化,让你的公司网站针对你指定的英文产品关键词在上述三大搜索引擎的左侧搜索结果中排名在第一页(前十名),从而让你的潜在客户更容易找到你,让你永远领先你的竞争手一步!
如果你对外贸seo有兴趣，想进一步了解，可以和我联系。QQ:3795110(注明“外贸seo”）
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最近一直在研究国外的SEO的情况,发现一个很奇怪的现象,诸如大家都知道的一种便是很多国外PR值很高的站本身是没有什么友情链接的,或者只有少许,而他们又是如何做到PR传递的呢?是高质量的文章里加入连接?选择一些原创的权值高的页面引用并附加链接?还是什么?疑惑之余在一个国外的站上看到了这样的一篇文章,从两个方面细致的描述了国外站长是如何获得高质量高PR值的链接的,以下可能仅供参考,不过建议大家也是可以尝试一下,至少我觉得很有用!
首先是一种相对较为普遍的做法,就是很多的国外站在刚刚建立不久会选择赞助一些PR值很高的站,当然赞助的费用一般是不需要有严格的最少或最多的区分,但也不排除部分小有名气的站可能会一个最低赞助额度的要求,在给予赞助的时候要求被赞助的站给予一个赞助链接,这不同于买卖链接,因而从深层意义上说是一种正规的渠道获得高反向链接的方法,简单列举以下站是常年需求赞助的,你可以和他们谈哦!(以下列举出部分PR7以上的国外网站的寻求赞助链接)
awstats.sourceforge.net/awstats_supporters.php
www.openwall.com/donations/
openwebmail.org/donation/
punbb.org/donations.php
forum.snitz.com/donations.asp
webdesignbook.net/sponsors/
zeo.unic.net.my/donations/
第二种方式是寻找很多PR值很高的设计网站寻求链接,当然你可以直接提交换链接的事情,估计被拒绝的可能性很大,这个时候你可以变通一下方法来获得链接,如让他们帮助你设计一个网站LOGO或平面的LOGO,这个可能需要花费一笔费用,但是一旦你成为他们的客户你就可以理直气壮的要求他们把你的LOGO和链接作为他们的设计作品加入他们网站的设计展示页面或清单里了,不要在于那少许的设计费用,可能会有500多美金,但是你想你换回来的至少是1年以上的PR7左右的链接,仔细算算不是很值吗?比起那些购买链接来维持或提高PR的站,这样的方法是不是更巧妙?大家可以一试咯! 我这里也列举出一些高PR的国外设计类网站,以供大家参考.
www.studio7designs.com/portfolio.cfm
www.miswebdesign.com/company/case-studies/
www.now-design.co.uk/web-design-portfolio.php
www.cj-design.com/portfolio/websites
www.cherryoneweb.com/htm/portfolio.htm
www.redflystudios.com/portfolio/web-design/
www.352media.com/Clients.aspx
www.cabengo.com/html/clients.html
www.weblinc.com/Case_Studies/
www.gravitatedesign.com/client-list.htm
www.perfectblue.co.uk/portfolio.html
newark1.com/portfolio/index.html
www.headscape.co.uk/gallery/6/portfolio.html
当然了,国外站长需求高质量链接的方式可能还有很多是我们不熟悉或不了解的,在我们探索和发展的过程里,我想互联网络的便利性,迟早会让大家走的更近,更多的好的方式方法也会被发掘出来,毕竟人家国外SEO已经是一套很系统化的东西了,而我们可能还需要一些时间的积累来追赶!
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kingcms是一个小巧的cms系统，因为要做国外站，只能用美国的空间，但是美国空间以php最为常见，能完美支持kingcms的asp空间真的很少，曾经用godaddy的基础型空间做过一个英语站，空间和流量都不小，可惜的就是只能建一个独立域名，而且根目录不可写，导致每次生成首页都要用ftp软件复制上去，很是麻烦，而且因为kingcms不支持虚拟目录，也用不了godaddy的delux空间，所以一直在寻找适合kingcms的美国空间。
上周末，在朋友的推荐下测试了一个美国asp空间，大小是1g，月流量是10g，可以使用10个独立域名，10个二级域名，而且这些域名都可以用kingcms建立网站，还有100m的数据库，同时支持mysql和mssql数据库，而且还支持php。可惜我用wp2.5测试的时候还是有点问题，最好还是只运行asp程序。
价格月付是28rmb/月，年付280/年，和国内的空间比起来还是非常优惠的。
如果有需要做asp的英文站的朋友可以联系我，这个空间真的还是不错的，只是服务商只支持非中文的正规站，国内站和垃圾站以及作弊的站请绕行。
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1.内容因素
如果在你的网站中内容雷同或者相似度过高或者内容太少。
不止是雷同的网站内容被过滤掉，而且那些含有大量相似内容网页的网站也会导致导致搜索引擎收录的抛弃。网站应仔细修改网站的内容，并保证每个网页都与其它页面明显不同。至少相似率应该在80%一下。当然了，即使是从搜索引擎优化的观点来看，大量内容不同的 网页，每个网页均有其单独的标题和主要关键词，这样作也会导致更多的网页将在搜索引擎中获得好排名。避免网页内容发生雷同的可能性的最好办法还是确保所有 页面均包含独特不同的内容。通过不断地内容更新以及增加不同的网页，网站不但能够避开“内容雷同”之嫌，亦可因保持新鲜的网站内容而博得搜索引擎的好感， 从而增加提升搜索引擎排名的机会。
严重的是，如果发现你的网站是非法复制网站，有可能导致整站被k。
2.链接因素
(1).网站有大量相同的外部链接文字
大多数SEO专业人士都已经注意到这 样一个现象：如果一个网站均采用完全相同的外部链接文字，则不但不会提高网站的排名，反而会增加一些“危险信号”– 网站很可能因为这种链接而遭致SE惩罚。这是由于SE会怀疑这些链接并非都是自然创建的，并怀疑该网站这样做是出于为获得更高排名和链接度的目的 而人工操纵链接。在链接文字的措词上稍微下点工夫，只消保证链接文字内容中80%不变，20%为选择性内容即可避免这类问题的发生。
(2).交换链接
如果一个网站专门创建一个页面来放置所有其它网站的链接，也就是我们所说的导出链接，而且这个页面又被命名为“links.htm”，则该 页面沙盒过滤。有迹象显示这类筛滤机制可能存在，不过这只是我们的猜测而已。因为有很多站主都已经发现其“links.htm”页面不但没有为 他们自己的页面等级带来任何改善，而且也没有为其链接伙伴带来任何页面等级或链接上的收益。为确保万无一失，可把相关的链接页改一下名。事实上，我们建议 大家根本不要使用“链接”或“LINK”这样的词。此外，将这些链接按主题进行分类，然后分几个页面放置，也不失为一个好办法。
(3).互惠链接
关于互惠链接是否会触发Google的筛滤机制，也是大家比较关心的问题之一。有迹象显 示互惠链接页可能不如其它页面那样受到搜索引擎的重视，但这可能是 links.htm筛滤机制的一个副作用。例如博客站点往往包含了大量的互惠链接，但看起来却丝毫无损其外部链接和页面等级。其中一个方法是在网站总的导 入链接中，保持非互惠链接(只进导入链接)的数量占绝对优势。
(4).交换互链效果减弱
同一服务器下大量站点的交换互链，尤其是位于同一C类IP地址块中的大量网站的交换互链 ，往往容易被SE当作一种“作弊”手段。 只要超过20个链接站点就会触发。Google一旦发现这样的链接形式，尤其是没有来 自相同主题的其它外部权威站点的链接，则会忽略这些外部链接。要么降低网站排名，要么直接从搜索结果中筛掉。在交换互链时应注意避免此类问题。首先要避免 来自同一主机站点的大量互惠互链，其次在交换互链时可采用三角链接结构，即A链向B，B链向C，C链回 A。切勿使用其它任何组合形式。
3.优化因素
在进行seo过程中，适度的优化才是可取的，但如果优化过度了，google就会有点反感了。
google沙盒审核机制中有过度优化问题，有的网页，关键词的比率过高，页面关键字和该页的实际内容不相关等问题。这看起来好象是多个机制在起作用，是多个因素作用的最终结果，而非某一原因下的产 物。
虽然尚无法确定这种审核工具是否确实存在，但在去年对大多数网站来说如梦魇般的Florida更新以及后来的Austin更新中，却掀起了其冰山一角。罪魁祸首似乎当属现在独立出来的锚文本审核工具，以及因滥用h1和h2标识，以及关键词堆砌所导致的形形色色的 页面问题。过度优化审核工具看来对因为热门而充斥了大量作弊手段的关键词语反应最为活跃。处于竞争较为激烈的关键词范围内的网站应注意在内容中保证最为合理的关键词使用率。
关键词密度最好不要超过3%。关键词自然恰当的使用不但可以博得搜索引擎的好感，而且亦可为访问的销售转化率增色。注意：即使只是滥用关键词这一项亦可能激发Google的审核程序。此外还应切忌滥用h1和h2标签，并确保每个页面的网页标题不但应与该页的实际内容相关，且具唯一性。
其实，说了这么多，只要你老老实实做站，策划好你的关键词，外链增加的有计划，以用户体验为中心的优化，我想，google沙盒就会远离你。
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